Verkottuminen

Kaikki ne yrittämiseen liittyvät, monella alalla yhä säännellymmät määräykset
ja rajoitukset kuluttavat mikroyrityksen hyvinkin rajoitettuja ja määrällisiä, niin
henkisiä, toiminnallisia kuin taloudellisiakin voimavaroja.
Kova, laajeneva ja kiristyvä kilpailu ei enää anna yksin yrittäjälle aikaa juuri
kaan muuhun kuin vain juuri siihen toimintaan ja tekemiseen minkä hän parhaiten
hallitsee, eli palvelujen ja/ tai tuotteittensa suoran tuotannon tekemiseen.

Verkottuminen voi olla ratkaisu mikroyritykselle. Kun siihen lähdetään,
on edettävä erittäin harkitusti mutta päättäväisesti sekä pienin realistisen
pituisin askelin. On kokoonnuttava samanhenkisten yritysten/ yrittäjien
kesken selvittämään seuraavia peruskysymyksiä;

• Mikä on ao. ”yritysryppään” yhteinen ammattitaito?
• Mitä erilaisuutta ja erityispiirteitä/vahvuuksia sillä omalla

• Kuka on vahvin milläkin osaamisen alueella?
• Kenellä on alussa tarvittavat jämäkät ja luottamuk-

• Saadaanko yhdessä ulospäin esiintyessä ja toimiessa

• Miten esiintyminen verkostosta ulospäin tapahtuu?
• Kuka tai ketkä hoitavat hallinnoinnin, laskutuksen?
• Miten laajennutaan toisille toimialoille?

Puheet, päätökset ja sopimiset on alusta saakka kirjattava paperille. Se on
tehtävä mieluimmin pöytäkirjoiksi kaikista kokoontumisista. Asiassa on nähtävä
alussa erityistä vaivaa, koska se ajanmittaan rutinoituu ja helpottuu. Jos siitä tut-
tujen kesken luistetaan ja luotetaan vain muistiin, sillä vaan kasataan tulevai-
suuteen turhia riidan aiheita ja riskejä koko verkoston epäonnistumiselle.

Se mitä verkosto sitten parhaimmillaan voi yrityksille antaa on ensisijassa
toiminnan jatkuvuudelle turvallisuutta ja kannattavuutta. Sillä voidaan ratkai-
sevasti vähentää päällekkäisiä rutiineita ja lisätä tuottavuutta seuraavasti;
Yhteinen tilitoimisto, yhteiset alihankkijat. Yhteinen palkanlaskenta jne.
Laskutus ja markkinointirutiinit. Neuvottelut ja esiintyminen asiakkaan
suuntaan yhteisellä tuote-/ palvelupaketilla antavat uskottavuutta asiaan.

Kalliimpi tms. vähemmän tarvittava kalusto voi olla verkostossa yhteistä.
Verkostossa jokaisella yrityksellä on mahdollisuus säilyttää itsenäisyytensä
siten kuin se yhteisesti sovitaan. Verkostoon eniten toiminnallisesti panos-
tavat saavat siitä myös hyötyä samassa suhteessa. Ammatilliseen kehitty-
miseen on aivan toiset mahdollisuudet yhdessä, usean kumppanin kanssa.
Kapasiteetin, työvoiman käyttöasteen tasaaminen ja nostaminen on hel-
pompaa ja siten myös talous kehittyy terveesti oikeaan suuntaan.

Kun sitten huolellisten keskustelujen ja harkinnan jälkeen on verkosto pää-
tetty perustaa. Suunnitellaan ja päätetään muutaman vuoden toiminta, sen
kehittäminen ja mahdollinen laajentaminen. Jaetaan verkostossa tarvittavat
vastuut tarkasti ja järkevästi. Sovitaan voitonjaosta, kun verkostolle alkaa ke-
hittyä oma erillinen talous. Joissakin tapauksissa verkoston puitteissa tapahtu-
van toiminnan kasvaessa voi olla järkevää perustaa erillinen yhtiö, jonka kaut-
ta sopimukselliset vastuusanktiot tms. juridiset kysymykset sitten kanavoi-
daan ja hallinnoidaan. Sen puitteissa on mahdollista myös keskitetysti hoi-
taa asiakas- / kohderekisterit sekä atk-palvelut.
Tänä päivänä kannattaa erikoistua ja kouluttautua. Verkoston avulla siihen
on paremmat mahdollisuudet jokaisen erityisosaaminen huomioiden. Suo-
sitaan monitoimisuutta, koska se kasvattaa merkittävästi toiminnan ja hen-
kilöstön/yrittäjän työn tehokkuutta, tuottavuutta ja joustavuutta myös
asiakkaan suuntaan. Se parantaa kilpailukykyä merkittävästi.

Luottamus verkostoon ryhtyvien yrittäjien kesken on välttämätön. Silti on
tietoisesti varauduttava usean vuoden jaksoon luottamuksen kasvamisessa.
Onnistuneen, kokeilujaksoilla testatun toiminnan myötä luottamuskin para-
nee ja samoin sitoutuminen vahvistuu. Kaikki se näkyy ja varmasti myös
rekisteröidään asiakkaiden suunnalla. Työ puhuu puolestaan. Rohkeus uusille
ammatillisille aloille ryhtymiseen paranee. Kannattavuus, tulos ja kilpailu
kyky kehittyy todella merkittävästi, joka ensisijassa onkin mikroyrittäjän/
ammatinharjoittajan eräs paras kannustin verkottumiselle. Eikä kannata
väheksyä ihmissuhteidenkaan merkitystä. Ei verkosto mikään ompeluseura
ole vaikka se voi toimia sosiaalisenakin turvarakenteena parhaimmillaan